¿Conoces el concepto de Inbound Marketing?
22 Ene 2015

¿Conoces el concepto de Inbound Marketing?

El marketing de atracción o Inbound Marketing

22 Ene 2015

El marketing de atracción o Inbound Marketing son acciones o tácticas que se emplean con el fin de tratar de llegar a prospectos de clientes de una forma no invasiva sin interrupciones. Su eje se basa en el hecho de que la empresa o marca sea encontrada por los clientes. No se trata de una venta directa si no que se le da la oportunidad al futuro cliente de adquirir algo.

Los objetivos que persigue este tipo de marketing son:

  • El incremento del tráfico cualificado en nuestro sitio web.
  • Aumento de la tasa de conversión de tráfico a leads.
  • Mayor tasa de conversión de leads que crea nuevos clientes.
  • Mejora de la reputación online de la marca o empresa.

En síntesis, cada empresa u organización que trabaja con Inbound quiere captar lead que a la larga se conviertan en clientes. Pero siempre se aproximan a ellos sin haberles interrumpido de una forma intrusiva, sino que el mismo usuario por sus propios medios e intereses ha llegado a ellos.

 

Técnicas

 

Marketing de contenidos

Se deben hacer contenidos que sean de interés. Estas informaciones se recogen en diversos formatos como guías descargables, posts en blogs, vídeo tutoriales, infografías, podcast.

 

Posicionamiento SEO

Es una tarea obligatoria para toda página web de empresa, ya que ayuda a conseguir más visibilidad y se genera más tráfico hacia la web.

 

Social media marketing

Hay que centrarse en captar leads cualificados que con posteriormente se conviertan en clientes. Para ello hay que usar las redes sociales ya que son plataformas de fácil acceso para los usuarios, hacerlos más populares y crear una comunidad alrededor de la marca. Las redes sociales son plataformas relativamente baratas para realizar campañas de marketing.

 

Generación de leads

Consiste en la utilización de cualquier medio para la realización de estrategias de marketing o publicidad cuyo fin es que las visitas a la web se conviertan en leads. Pueden ser SEO, marketing de contenidos y redes sociales, que dirigen al usuario a landing pages que captan su atención y dejan sus datos tras conseguir contenidos que se han definido en las técnicas de marketing de contenidos.

 

 

Lead scoring

Consiste en diseñar estrategias que nos permitan realizar un seguimiento de la actividad y conductas de los leads cuando navegan por la página web. De esta forma podemos analizar el nivel de interés que tiene los leads sobre los productos o servicios.

 

En resumidas cuentas es una valoración de las oportunidades de negocio.

 

Lead nurturing

Es una técnica que tiene como finalidad que un lead madure y pase a ser con el tiempo un comprador. Tras captarlo hay que mantenerlo, informándole y vinculándole a la empresa; desde que lo captamos hasta que toma la decisión de realizar la compra, momento en el cual ya pase a ser un cliente.


Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

 

El Outbound Marketing es el conjunto de técnicas de márketing como llamadas en frío, anuncios de televisión o radio o buzoneo que no son demandadas por los consumidores, sino que los interrumpen. Aunque estas han sido las técnicas de márketing que se han utilizado durante las últimas décadas, el consumidor es cada día menos tolerante con esas interrupciones y su eficacia ha ido descendiendo con el tiempo.

 

El Inbound Marketing es una filosofía de hacer marketing que aboga, no por interrumpir, sino por estar donde el consumidor lo demanda en el momento oportuno. Mediante redes sociales, marketing de contenidos y SEO las empresas consiguen que sus potenciales clientes los encuentren cuando necesitan algún servicio o producto y se produzcan una serie de interacciones consentidas (vs. interrupciones) que, igualmente, tienen como finalidad cerrar la venta.

 

 

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