Blog

Estrategia de ventas

Viewing posts from the Estrategia de ventas category

¿Cómo medir tus campañas de AdWords?

 

 

Si eres un usuario de la plataforma de publicidad de Google es muy probable que necesites hacer seguimiento de tus campañas de AdWords con Google Analytics.

Es por eso que hemos preparados una serie de “técnicas” bastante interesantes que te ayudarán a que aprendas a segmentar a los usuarios de una manera correcta.

 

Segmenta en AdWords

La clave de una buena campaña de AdWords siempre va a ser segmentar. Al crear nichos, se consiguen mejores resultados.

¿Cómo se puede hacer esto?

 

  1. Crea un “hub” de clientes

Por ejemplo puedes inventar cuatro cuentas

  1. Búsqueda
  2. Display
  3. Shopping
  4. Remarketing

 

  1. Crea campañas según los países y los tpos de productos

Es mucho más sencillo crear campañas enlazando el país y el producto.

  1. Chile – Producto 1
  2. Argentina – Producto 2
  3. Venezuela – Producto 3
  4. México – Producto 4

 

  1. Crea grupos de anuncios

Crea tantos grupos de anuncios como mensajes quieras lanzar.

 

  1. Crea KeyWords según los mensajes

Crea tantas keywords dentro de los grupos de anuncios como mensajes quieras lanzar enlazados a ellas.

 

  1. Utiliza parámetros de tracking

Deberás siempre enlazar Adwords y Analytics. 

¿Quieres conocer los últimos cambios que Google ha introducido durante este año en AdWords y cómo pueden potenciar tu negocio en 2015?

Desde sus inicios la gente de Google les ha gustado sorprender. Desde una simple función nueva hasta actualizaciones que nos llegan de improviso, el gran buscador siempre encuentra alguna manera de tomarnos por desprevenidos a los expertos en marketing.

Para poder aprovechar al máximo el presupuesto en publicidad, es importante saber cuáles son los cambios que Google introduce en AdWords.

Si aún no los conoces, acá te traemos los 5 cambios que ha sufrido AdWords.

 

# 1. Enlaces de sitio dinámicos

 

A estas alturas, todos ya conocemos los enlaces de sitio (aquellos enlaces que apuntan hacia páginas web específicas y que se muestran debajo del texto del anuncio, ayudando a los usuarios de este modo a llegar a la información que están buscando de una manera más rápida).

Sin embargo a mediados del 2014, Google introdujo un nuevo cambo en la forma en cómo se generan estos enlaces. Si no se muestran tus propios enlaces de sitio, Google lo hará automáticamente.

 En julio de 2014, sin embargo, Goolge introdujo un cambio en la forma como se crean estos enlaces. En pocas palabras, si no estás mostrando tus propios enlaces de sitio, es posible que Google lo haga por ti.

 

#2. Actualización en las opciones de concordancia cercanas

 

En septiembre del 2014 Google decidió eliminar la opción “Concordancia de palabras clave” de los ajustes de campaña.

Aunque también pueda sonar inocente, esta actualización podría representar en los anunciantes el impacto más grande de todos los cambios recientes.

¿Por qué? Porque ahora los usuarios de AdWords ya no pueden excluir las “opciones cercanas” en la concordancia exacta y de frase: palabras con errores ortográficos, formas singular/plural, tildes y abreviaturas.

Según Goolge, por lo menos el 7% de las consultas contiene algún error de escritura. E incluso con una correcta ortografía, es probable que dos personas que busquen el mismo elemento realicen variaciones de búsqueda distintas.

Con la intención de proporcionar la mejor información a los usuarios, y para casar esas opciones de concordancia cercanas, el sistema de Google permitía mostrar anuncios relevantes sin tener en cuenta la ortografía.

Hasta ahora, sin embargo, los anunciantes tenían la opción de evitar el uso de opciones de concordancia cercanas. El motivo parecía simple: a veces una escritura distinta puede hacer referencia a un producto diferente. El utilizar las opciones de concordancia cercanas podría suponer que se recibieran clics de búsquedas no relacionadas.

 

# 3. Los Anuncios de la Lista de Productos se convierten en Campañas de Shopping

 

Este cambio Google lo participó con anterioridad.  Fue anunciado por primera vez a finales del año pasado y finalmente ha entrado en vigor hace unas semanas.

Concebido con la intención de abordar la complejidad de los tipos de anuncios dirigidos a producto, esta actualización ha traído gran cantidad de cambios en la forma como las tiendas online pueden publicitar sus productos a través de la plataforma de AdWords.

 

# 4. Búsqueda de Google para instalación de aplicaciones y re-engagement

 

Esta actualización, anunciada a finales del 2014 pretende mejorar la forma como los creadores de aplicaciones pueden publicitarse ante personas que ya han instalado y utilizado su aplicación para aumentar el engagement con su marca.

En vez de enlazar a su web, los anunciantes ya pueden dirigir a los usuarios a un lugar específico de su aplicación.

 

# 5. Extensión Publicitaria de Llamada a la Acción

 

AdWords también ha cambiado este año la forma en la que los anunciantes pueden mostrar las extensiones publicitarias en sus anuncios.

Desde septiembre de 2014, los anunciantes pueden añadir una línea de texto adicional debajo del texto del anuncio para incluir las denominadas “llamadas a la acción” (información específica sobre su producto o servicio). Por ejemplo: “Envío gratuito” o “Igualamos cualquier precio”.

Tradicionalmente, para utilizar llamadas a la acción, los anunciantes tenían que incluirlas en el texto estándar del anuncio. Sin embargo, con este cambio han ganado espacio adicional para transmitir el mensaje principal mientras recuperan las llamadas a la acción en una línea distinta del anuncio.

¿Conoces el concepto de Inbound Marketing?

El marketing de atracción o Inbound Marketing son acciones o tácticas que se emplean con el fin de tratar de llegar a prospectos de clientes de una forma no invasiva sin interrupciones. Su eje se basa en el hecho de que la empresa o marca sea encontrada por los clientes. No se trata de una venta directa si no que se le da la oportunidad al futuro cliente de adquirir algo.

Read More

¿Conoces la importancia de una campaña Pago Por Click?

¿Conoces la importancia de una campaña PPC (Pago Por Click)?

Un desafío al que se enfrentan las empresas al momento de incursionar al mundo digital es la generación de tráfico. Esto puede ser a través de campañas pagas, una de las cuales corresponde al PPC (Pago por Click), o mediante la generación de contenido de calidad que ayude a atraer tráfico de una forma orgánica (no paga).

Este tipo de campaña tiene dos factores principales: palabras y pujas. Palabras son los términos elegidos para que los motores de búsqueda apunten a nuestra publicidad, mientras que las pujas corresponden a la posición en la que esta será mostrada.

Es común en el pensamiento de gran número de grandes empresas y PYMES que sólo existe una forma de obtener tráfico: campañas PPC o Impresiones. A pesar de que es cierto que una buena estrategia debe apalancarse en campañas PPC, también hay que basarse en acciones que atraigan tráfico sin necesidad de realizar algún tipo de pago. Esto vendría a ser lo que se conoce como el Inbound Marketing.

Existen factores que alteran la implementación de una estrategia pagada. Uno de los principales es la base de fans / contactos.

Para muchos que no tienen acceso a las estrategias de antemano, se les recomienda en gran medida campañas pagas, debido a que estas les entregaran un acceso público masivo.

Read More

Los 10 mejores tips de Adwords

Se puede afirmar que Google AdWords es plataforma de publicidad muy poderosa. Sin embargo, manejar una cuenta puede ser todo un reto indistintamente de su tamaño. Para ayudar a gestionar una cuenta de AdWords, se presentan “10 reglas de oro de AdWords.”

1. Instala el seguimiento de conversiones
Siempre se debe instalar el seguimiento de conversiones. Incluso si el objetivo para una campaña específica sea concientizar acerca de la marca. El seguimiento de conversiones brinda otra métrica para medir la eficacia de las palabras clave, además de la tasa CTR.

2. Bajo ningún motivo dirijas el tráfico de AdWords a la página de inicio
Asombrosamente, es un error que ocasiona una gran pérdida de dinero. Si asumimos que el sitio web es más que un solo localizador dedicado a una sola acción de conversión, es probable que tenga páginas específicas para acciones específicas. Manda a los visitantes por el embudo de conversión en la medida que sea posible.

Read More

Los 10 trucos esenciales para Facebook

Community Manager en Facebook

La figura del community manager surge espontáneamente a partir de la creación y posterior generalización de la web 2.0. La compleja estructura de las redes sociales y su repercusión actual en las tendencias de consumo ha convertido a la figura del community manager en un profesional en alza. El community manager se encarga de gestionar los sitios web 2.0 para una empresa, organización o institución. Su función principal es proyectar una imagen positiva de una empresa o institución a los usuarios como también estimular a los ciudadanos a comprar determinado producto o contratar determinados servicios.

Read More